11月8日，《潮起》第二期正式上线。本期嘉宾：艾比森董事长丁彦辉 。

丁彦辉是一个极具个性化色彩的人物 ，他秉承着极致真实的价值观，带领艾比森成为2024年巴黎奥运会赛事场馆核心区域显示大屏的重要供应商。在国际环境波谲云诡的今天
，一家中国公司，仍然能够顺利进入海外高端市场 ，这并不是一件容易的事情
。

丁彦辉常因直言不讳引发行业争议
，这位看起来跟许多商业环境格格不入的董事长，是如何在艰难险阻的国际市场 ，刺破重重阻隔
，建立深厚壁垒的全球商业信任关系，带领艾比森成为年收入40亿的上市公司？

作为中国第一代科技出海企业 ，艾比森的产品已经卖到了全球140多个国家和地区
，好莱坞、迪士尼 、环球影城、世界杯
、欧洲杯、NBA 、纽约时代广场等都有艾比森的身影。数据显示，艾比森的单品牌显示产品出口额已经连续12年排名行业第一 ，拥有各类知识产权770多项 。

丁彦辉认为
，艾比森能有今天的成绩，归根结底还是靠产品的竞争力 ，良好的服务以及品牌的溢价
。

中国好多事情要在桌面下做，但丁彦辉称他做不了
，“我不搞这些东西，我搞不了 ”。艾比森曾经有个1000多万的项目在即将签合同之时被丁彦辉叫停 ，原因是他得知销售人员承诺给对方采购人员10万元回扣 。丁彦辉强调自己可以选择
，有些事他可以选择不做，甚至必要时可以选择把公司关掉
。

“我觉得人生就是无数选择的叠加 ，每一刻都在做选择
，如果是上面那样的话，我宁可不做了 ，我可能就回农村去当个中学老师。”这是由丁彦辉的性格底层所决定
，他内心不认可的事，坚决不做 。

丁彦辉出生于甘肃一个农民家庭
。1992年 ，18岁的他考取了甘肃陇东学院中文专业
，那时他的梦想是从事记者或法律工作。大学毕业后他放弃了被分配回老家当教师的机会，选择到兰州考公务员 ，但没有考上 。在兰州打了一段时间零工后，他前往深圳找了一家出版社做编辑记者
，但干了一年也不太适应
。那段时间，丁彦辉时常感到彷徨和孤独。

身处深圳这片改革开放的潮头 ，丁彦辉决定放弃幻想
，拼命赚钱 。他在早餐店卖过包子，商场门口卖过口红 ，后来又在一家小公司找到了一份销售显示屏的工作。在深圳打工5年
，丁彦辉存下8万块钱，他用这8万块钱实现了自己早年制定的“五子计划
” ，即在深圳“买个房子
、娶个妻子、生个孩子 、弄个车子
、不再怕蚊子”
。

2001年
，丁彦辉用仅剩的2万块钱和另外两人在一间20多平的小房间里成立了一家公司，他亲自为公司取名叫艾比森 ，谐音“哀兵必胜 ”。丁彦辉认为
，哀兵要行走在正确的路上，是去打仗 ，即使受了委屈，但依然是正义之师
，能够胜利 。

不过，和中国许多小微企业一样 ，艾比森成立后
，一年也只有几百万的营业额
。

命运的齿轮在2005年开始转动。丁彦辉在当年的广交会上遇到一位中东客户，对方看了他的产品后 ，当即付了6000美金买下
，这让他意识到海外的巨大市场 。之后秘书给他买机票去迪拜，但没有座位 ，当时从未出过国的丁彦辉以为国际机票有站票
，即使站8小时他也要飞到迪拜
。

但海外的客户并没有想象中那么容易搞定。为了在海外做成生意，丁彦辉曾经被取了一个日本名 ，因为当时的客户普遍只认可日韩的产品
，不买中国的东西，这让丁彦辉很是气愤 ，坚决不同意 。后来回国之后，丁彦辉把儿子的名字改成了丁汉
，“汉族的汉
”，寓意大汉民族的子孙
。

丁彦辉骨子里始终有一股不服输的精神 ，艾比森也靠着过硬的产品实力逐渐打开了海外市场。“中东之后
，2007年我们就把产品大量地卖到了美国，后来又卖到日本 ，再后来整个欧洲的体育行业都大量接受了我们的产品 。” 丁彦辉说
。

艾比森也由此成为中国较早走出国门的一家全球化公司
，面对各个国家和地区不同的文化差异，丁彦辉深有感触。他举例称 ，有一次自己脚崴后
，日本高管特地跑到他的甘肃农村老家和他开了一个3小时的会；他们给美国客户做产品，因为产品做坏给对方赔了6000万 ，但双方后面继续合作 。丁彦辉说：“美国人讲法律
，他们就按法律来办事。 ”

但有一些基本的东西永远不会变，“任何一个客户 ，不管你是中东的还是美国的，不被别人骗
，这是他的基本需求
。做商业的核心就是真实，不欺骗客户 ，给客户创造价值。
” 丁彦辉强调 。

凭借真诚、真实这种最朴素的价值观
，艾比森陆续在不同语言文化和信仰的国家打开市场并不断壮大
。就在艾比森在国际市场蓬勃发展之时，2018年3月27日 ，美国超视公司对包括艾比森在内的十几家中国LED企业发起“337”调查
，指控中国企业侵犯其产品专利。

在全行业一片赔钱和解 、息事宁人的声音中，丁彦辉选择坦然面对 ，绝不妥协 。他顶住压力
，把行业其他公司联合起来，把整个行业团结起来 ，坚决应诉
，但当时没有人看好他
。

“中国太多的企业都不愿意去打这样的官司，因为第一很耗时 ，要很多律师费（美国律师费高），第二是成功的可能性几乎没有
，包括华为这样的企业都输了。 ”

就在艾比森全力以赴应诉之时，国内同行的一家上市公司却选择付300万美金与超视公司和解 ，这让丁彦辉感觉自己内部出现叛徒一样
，“这是给敌人送弹药，对我压力很大
” 。

面对判决的遥遥无期以及盟友的背刺 ，丁彦辉最终还是坚持了下来
。2021年6月
，超视公司起诉艾比森等中国企业专利侵权案正式开庭。在法庭上，丁彦辉每讲一个证据链 ，然后就讲一次艾比森的企业文化和价值观：不说谎
、不造假、不行贿 。

“开庭前我还认为我们打赢的概率只有30%
，结果当时法官当庭宣判说对方的专利全部无效
。” 丁彦辉回忆称。

作为中国第一代科技出海的探险者，丁彦辉用自己的实践寻找到了全球不同文化背后的商业共性 。如今 ，中国新能源车的选手们再次开启了出海征程
，但跟几十年前相比，现在的全球环境似乎更加扑朔迷离。

“中国品牌要往上走很不容易 ” ，在丁彦辉看来，比亚迪是其中的佼佼者
，“比亚迪是一家非常伟大的公司，勇气可嘉 ，多年来的成就有目共睹
”
。

作为一个出海的老兵
，如今的丁彦辉早已对做企业形成了自己独到的见解。他追求的并不是简单地与客户合作，把产品卖给对方 ，而是要通过这个行为促进两个国家人民之间的相互理解 、共融共通
，“不要动不动就发动战争，不要动不动就说谁有多坏” 。

找一些好的人在一起多做一些事情 ，通过商业这个载体来促进人类的共同文明
，这是丁彦辉的理想，他觉得这才有意义
。有人说丁彦辉这是理想主义 ，但他强调
，这就是他的理想，不要给他加个“主义 ”。